活動策劃行業(yè)以創(chuàng)意、活潑的特點吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，因此不少的創(chuàng)業(yè)者都想投身這個年輕而活躍的活動策劃行業(yè)，紛紛成立了活動策劃公司，但是，在運作一家活動策劃公司的時候又有這樣的疑問：活動策劃公司應(yīng)該如何接單呢，又如何開拓客戶呢？廣州活動策劃公司在這里給大家說下：

活動策劃公司接單方法：

1、介紹客戶
    傳統(tǒng)的活動策劃公司接單方法就是介紹客戶，靠朋友關(guān)系，朋友跟朋友關(guān)系來接單，維護好朋友關(guān)系，會讓自己的公司接的更多的客戶資源，更多的單。

2、維護好客戶，打造好的口碑形象
    如果一個企業(yè)想要長期發(fā)展，最好的辦法就是維護現(xiàn)有的客戶，讓現(xiàn)有客戶長期介紹客戶給你。打造好的口碑形象比什么都重要。

3、維護好伙伴關(guān)系
    開一家活動策劃公司，當(dāng)然會有很多的伙伴，比如：燈光、攝影、攝像、主持人……這一些伙伴，伙伴業(yè)務(wù)渠道有各種不同，維護好伙伴關(guān)系也是會介紹相關(guān)的業(yè)務(wù)給你的。

4、線下推廣
    做活動很多都是線下做的，最好在線下做一些宣傳，比如公交、酒店等線下有關(guān)于活動的都可以做相關(guān)的活動。

活動策劃公司開拓客戶方法：

1、如何去找客戶的聯(lián)系方式
    首先是一個客戶定位的問題，自己公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，一定要了解清楚。什么樣的公司應(yīng)該是我們公司的目標(biāo)客戶，什么樣的客戶不是我們的目標(biāo)客戶，這一點一定要分清。假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個人以媒介發(fā)布為主的本土公關(guān)公司的目標(biāo)客戶；其次是通過媒體的一些文章，洞察客戶的動向來了解客戶的情況；最后還要通過一些行業(yè)報告了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條，才能找到有價值的客戶信息。

2、找到客戶的信息以后，就開始拿起電話進行陌生電話銷售。
    電話的一個關(guān)鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公司所擁有的優(yōu)勢，尋找契合點，讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司，通過與我們這樣公司的合作，雙方達成一個雙方共贏的目的，客戶才能給我們一個見面的機會。

3、確定好面談的時間以后，接下來就開始充分的準(zhǔn)備面談前的資料。
    這個工作非常重要，首先要了解客戶所在行業(yè)的宏觀環(huán)境是什么樣的，市場前景是怎樣的，市場現(xiàn)狀是什么樣的，競爭對手在市場上是什么樣的位置和聲音，客戶在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的？（知彼）通過準(zhǔn)備資料與客戶在桌前詳細(xì)的面談，這個時候首先要聽清客戶的要求，作一個好的聆聽者，當(dāng)聽完客戶介紹的情況以后，根據(jù)自己的專業(yè)性及客戶提供的信息，給客戶一個建議性的意見，面試結(jié)束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間；作為我們應(yīng)該感謝客戶給予的機會，一定會把握住這次機會。

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